此次调研14天，针对中国某村进行深度调研。该村各项基础设施建设较好，但村农收入尚未得到实质提高。调研之初先对全村初步摸底，再分片区分组走访，44个村民小组全部走到，接触不低于200户家庭，访谈近400人。访谈重点为村支两委(村干部)、村民小组组长、各类典型家庭。
访谈之初，我准备了若干国内顶级院校及机构的乡村调查问卷，计划按问卷形式访谈，但不具有实际操作性，设置的多数问题无法实现调查。正因为此，此次调研方法没有、也不能按学院派办法，而用了田野调查的路数。由此也引出我此行的一个整体思路，我希望以落到实处的访谈，相关数据的收集，为公司同仁提供对一个乡村的整体感性认知，进而对数据分析的理性思维予以补充，完善对整个项目的把握准度。这一设想也在调研中得到了实际印证，现任村支书对我说了一句极具智慧的话，“农业是个感性的东西”。
理性属于少数人，乐观与悲观主义盛行
说出“农业是个感性的东西”这一番话，是来自该村的现任村支书，他上世纪八十年代末开始搞渔场养殖，同时搞土地流转，现今有3000多亩渔场以及50亩未使用土地，为全国休闲渔场示范点，固定资产1000万，年收入不低于200万。但是，外表风光无限的他有一隐忧：两个女儿都在城市工作，不愿回来协助他打理渔场，甚至认为在农村发展是没什么脸面的事情。此外，他深刻认识到自己的渔场并没有经营到位，既希望把互网联业务展开，又苦于没有人手，担忧自己将如何适应即将到来“农业革命”。
相比之下，绝大多数的村民对未来处于悲观与乐观的两个极端。我走访期间，所遇到的多数情况是老人与孩子、妇女留守在家，主劳动力外出打工，在家的村民以种地、养鱼、打零工为主业，全家收入以外出打工为主。与此同时，一些家庭困于疾病、事故等带来的贫困之中，无法走出。村民若要想发展某一个农业项目，首先缺的是资金，其次为技术，还有平台、销售等。这些问题今他们望而生畏。
一位年轻人说，要回村里发展，必须满足每年不低于8万的收入，并且手里还得有10多万的资金应对发展前期两年的家庭开销。这种悲乐状态极为普遍，村民不太会关心某个项目是政府还是企业搞的，关心的是能否给他带来实质利益。与之相对的是，一些在外拼打多年的年轻人持过于乐观的态度，比如某组的一个年轻人在外地发展多年，在十一假日期间回家，与我聊到他的想法。他认为村里的所有人都搞法陈旧，包括村长等人在内都没有挣到钱，只要把电商等引进村里，很多问题都可以解决。另一位在外拼搏的年轻人也在计划回村发展农业，他认为村里的事情好办，只要承包一片土地，投些钱进来就很好发展了。
从调研的角度来看，底层村民的悲观很大程度上源于自身认知水平及信息壁垒，回归的年轻人则因对底层乡村社会缺乏深入认知而导致的。前者较好理解，后者也不难理解。多数出自乡村的年轻人自小脱离了乡村社会，已适应城市生活的各种社会法则，但这些法则并不适用于乡村。不少村民平时有些土地闲置，但要有人大规模承包，则会持观望、质疑、对抗等态度。自古以来，乡村作为一个夹杂着地缘、血缘、世代恩怨、基层自治、自给自足等复杂因素组成的存在，可视为一团混沌，外界或新的势力介入，必然会受到较大阻力。
谁是底层江湖的老头，重视村支两委的地位与作用
事实上，无论是在乡村承包一片成规模的土地，还是计划一项稍大的项目，或是引进一股新势力，村支两委(即村干部)是绕不过去的。自古以来，中国乡村治理关键在于人治。从社会管理上，村支两委对上承接乡镇、区县一级，对下联络各组村民，既是党政的代理人，也是村民的代理人。中国现今互联网企业可以在城市呼风唤雨，但尚少有能真正介入乡村内部的。
电商可以为乡村带来一些商品，甚至拉动一些农产品消费，解决乡村内部公共事务、集体诉求等核心问题的互联网企业并未出现。或许在未来，乡村会出现越来越多的个体农户成为互联网农业的主流。不过，在接下来的几年内，村支两委在广泛的乡村一定是集体事务的代理人。即便是在未来，村支两委也会发挥无可替代的作用。个体农户的抗风险、土地流转、资金投入都欠强大，集体经济在乡村素有传统可循，有经验可依。
因此说，我们需要正视村支两委的地位、作用、力量，与村干部打好交道。同时，也要注意怎样才能与村干部打好交道。
帮助十个人不如发展一个村，宏观视野与单一个体的统一
在农村的近半个月时间里，所见所闻与多数乡村大同小异，故事是不同的，但命运是相同的。乡村之所以处于混沌状态，从生产的角度上看，多数家庭各自为战，小打小闹，有着各自不同的需求与痛点，可视为紊流。即便是有少数几户发展种、养业较好，但改变不了这个大体局面。
受城市生活压力加大，媒体舆论造势等影响，一些年轻人开始尝试在村里发展农业项目，基本上处于单兵作战的形式。这些人分属不同类型，一是回乡创业、自身条件好、全心投入，二是条件不成熟、顺带着玩的心态，三是长期生活在乡下、条件差，希望改变现状。三种情况都有，在其他乡村也常见。整体而言，第一种情况极少，第二种较多，第三种不是很多。以成功机率来看，第一种高，第二种稍差，第三种低。从宏观层面来看，不管这些创业者是否会成功，他们能否拉动周边村民，都难以在短时间内改变一个乡村的整体局面。
以该村为例，村民集体反映的一个问题是种地难。人多地少，耕种成本高，年轻人绝大部分外出，种田主力为55岁至65岁的中老人。大家普遍担心，5至10年之后，谁来耕种土地?一个很大可能性是，土地届时将集中流转至一些种田大户。粮食生产将形成新形式的集体行为。这将对种子、农药、化肥、农机、技术、销售等方面产生深刻影响，各类需求关系逐步统一，节省大量成本。与之类似的，如果在其他的种、养、加项目，一个乡村或片区形成较大规模地集体生产，共享技术、信息、资源等，各项生产成本都将大幅降低。乡村内部生产活动也将改变混乱无序的局面，村民需求、痛点得到有序统一，更便于解决。
接地气，宣传推广必须精准
顺互联网之势发展农业是人心所向，但能得民心者廖廖。很多农民一听我们是一个互联网公司，多数人都以为是做电商的，兴趣并不是很大。这里面有很多原因，一是之前有不少电商下到村里(乡里里手、惠农网)，并没有做好，成了烂尾工程，给村民留下不良印象(解决不了问题);二是村里已有一些年轻人自身通过网络购买或贩卖少量东西，但快递未到村里，体验差;三是村民购买力低，难以消费大量电商产品，以长冲组一位女孩为周边村民网购为例，全年总共才不到1万元的总量;四，村民最主要的是关心能否通过电商挣钱，可否帮他们卖出农产品，但多数农产品又不具规模、流通、质检等条件。
摆在我们面前的问题是，乡村经济尚是一只小鸡，无法生蛋，需要帮助它长大，之后才有可能帮着把蛋卖出去。这就提出一个要求，我们与其他多数互联网公司的以往作风要有不同，不是做一锤子买卖的，不是以救世主的姿态来拯救民间疾苦的。我个人的经验表明，需要与村民面对面地坦诚交流，最好能入户访谈，拉一下家常，喝一杯茶，抽支烟。村民需要的是听到实在话，最到尊重和诚信，交上朋友。拉横幅、刷标语、上电视等宣传手法需要搞一些，但一定不能是全部。这是第一点，宣传推广首要接地气。
第二，从服务三农的企业宗旨来看，每一个农民都是我们宣传推广的对象。每一个农民都有自己的需求，老者要养老、病者要看病、种地人关心谷价、养猪的担心肉价等不一而足，不同地区也有不同这就要求我们视各地情况而作分析，依具体情况而想办法，精准地把我们的需求与不同乡村、不同村民的需求结合起来。
其三，面对不同群体，我们的宣传推广也要精准。在调研的时候，有一些村民以为我是到村里调查村干部经济问题的，有村民小组组长见到我跑掉的，有乡镇干部以为我是到村里贩卖东西的，有村干部以为我是来挂职锻炼的。面对党政部门、村干部、村民，这会是我们以后工作的常态，如何向他们宣传推广，是得区别对待的。
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